O recente pedido de recuperação judicial da Casas Bahia acende um alerta vermelho para a indústria de eletromóveis. A dívida do grupo soma cerca de R$ 17,3 bilhões e envolve mais de 28 mil credores. Esse cenário impacta diretamente grandes fabricantes e fornecedores de eletrônicos. Na prática, o caso mostra que vender para gigantes do varejo não elimina o risco de crédito. Afinal, o tamanho do cliente não garante o recebimento das faturas.

A varejista já havia feito uma recuperação extrajudicial em 2024. Contudo, os juros altos e a restrição de crédito forçaram o novo pedido. Além disso, a empresa enfrenta dificuldades para captar recursos e precisa redimensionar suas operações. Por isso, a recuperação judicial da Casas Bahia traz uma reflexão urgente para a indústria. O que aconteceria com o seu caixa se o seu maior cliente entrasse em crise hoje?

O impacto da concentração de vendas e o risco de crédito

Para a indústria de eletromóveis, as grandes redes oferecem volume, visibilidade e alcance de mercado. No entanto, concentrar as vendas em poucos compradores aumenta muito a vulnerabilidade financeira.

Quando um comprador entra em recuperação judicial, as dívidas anteriores ao pedido entram no processo. Consequentemente, o plano de reestruturação impõe carência, parcelamento longo e deságio aos credores. Por causa disso, uma venda faturada deixa de virar caixa no prazo planejado. Ou seja, o risco real se esconde no faturamento e afeta todo o negócio.

A inadimplência de um grande parceiro traz graves consequências encadeadas. Por exemplo, ela compromete o capital de giro e o pagamento aos fornecedores. Além disso, a falta de pagamento prejudica o estoque, suspende investimentos e ameaça a saúde financeira da própria fábrica.

Como estruturar a gestão de risco preventiva

O impacto da recuperação judicial da Casas Bahia reforça a necessidade de mudar posturas comerciais. Portanto, a gestão de crédito deve unir as áreas comercial, financeira e jurídica de forma estratégica.

A indústria de eletromóveis precisa analisar com frequência os seguintes pontos:

• Qual é o percentual do faturamento concentrado nos maiores clientes?
• Quais são os limites de crédito definidos para cada rede?
• Quais garantias contratuais realmente protegem a sua operação?
• Os contratos permitem suspender entregas em caso de deterioração financeira?
• Quais parceiros apresentam sinais evidentes de aumento de risco?
• Qual seria o impacto financeiro exato de uma nova recuperação judicial no setor?

Além disso, revise contratos, condições de pagamento e garantias preventivas. Quando o pedido do cliente chega à Justiça, a empresa já acumula prejuízos. Por isso, a atuação jurídica preventiva deve agir rápido para proteger o patrimônio antes da crise se instalar.